作者簡介：吳鳳河，艾格多五常辦事處負責人。他從我國飼料行業(yè)剛起步的時候就從事飼料原料的經(jīng)營，做事認真負責，善于學習，雖然有30年的行業(yè)經(jīng)驗但仍然保持謙遜的學習心態(tài)。本篇文章是吳鳳河先生加入艾格多后的體悟，文中雖有一些地方感情 色彩較濃，但充滿了一位老畜牧人對行業(yè)的熱愛和對客戶的責任擔當。
注：本文邏輯清晰，擲地有聲。為了保持文章原貌，編輯盡量不修改文中的遣字用詞，只是隱去了所提到的一些友商的名字。
一、關于文化和投資
書里有黃金，文化是財富。
咱不說學習過程，看結果。艾格多廠家有高標準的化驗室，標準的設備。以何博士為首的眾多研發(fā)人員，研發(fā)出發(fā)酵中藥系列飼料添加劑立之素、生物解霉劑立之清、生物富集態(tài)有機微量元素富力礦、植源性維生素富力維、增加脛骨長度的專 利產(chǎn)品立美達等等。這些產(chǎn)品被加到不同系列的預混料里。部分產(chǎn)品還單獨包裝銷售。
這就是艾格多的文化、研發(fā)、技術。公司領導年輕化，有超前想法，目標明確，重用高科技人才。公司研發(fā)出的發(fā)酵中藥預混料，獲得了15項國家授權發(fā)明專 利。
艾格多創(chuàng)立十年來，產(chǎn)品已經(jīng)受到廣大客戶好評。但他們沒有停止腳步，未來計劃沖出國 門。這不是做夢更不是吹牛。一些歐美品牌能進入咱中國市場，咱們就不能打回去？
這就是追求，是文化，是技術。堅持向華為學習，走出國 門，超越再超越。他們的專注值得學習。人這一生做好一件事就行，多了勞神勞力很難做到專注。艾格多專注于把蛋雞預混料做好，讓大家的蛋雞養(yǎng)殖業(yè)獲得更多效益。
人一生做件好事不難，難的是能不能堅持住，這很考驗一個人的思想品質。無論外界怎么說咱們價格高低，質量如何如何等等很多，老總對大家說，咱們堅持把自己的豆腐磨好，就不會沒人來買。這意味著什么？有信心把飼料做好，投到市場上，讓大家看到好。有的飼料廠家看到咱們銷量上漲，他們想模想仿，可能嗎？科技不等人。研發(fā)一個品牌需要幾年功夫和大量的人力、經(jīng)費，不是誰想做就能做的，這得有幾年的技術差距。質量就是硬道理，要不斷做產(chǎn)品升級。市場上議論咱是正常的，這證明了艾格多質量超過了這些老牌廠家，包括一些國內(nèi)外傳統(tǒng)的優(yōu)勢企業(yè)。這叫虎口奪食，難免被說三道四。他們害怕了艾格多才會詆毀艾格多，這不是件壞事，這是競爭，是給我們新的動力。
咱誰都盼自家兒孫考上大學，土話說都想當大官賺大錢。咱培養(yǎng)個大學生得20年，幾十萬元錢，誰心疼了？這是先投資。眼不看當?shù)氐乃幍辍⑿≡\所都發(fā)財了，這是文化，是技術的回報。再看五常牛家的養(yǎng)雞戶孫某某，他家兒子讀完哈工大，剛上班年薪就達到25萬，轉眼第二年就達到了30多萬。這就是先投資后回報。他怎么沒把兒子留家種地或養(yǎng)雞，那多省錢？認貧認借也供孩子。孩子終于成才了，改變了整個家族的命運。投資是真理，這值得咱們學習。咱們看完上述那些事，想一想，如果對咱們自己的蛋雞投資不到位的話，想賺錢可能嗎？
二、關于人生與行業(yè)
正人先正己，己正風自清。做事要誠，辦事要信，做買賣要雙贏。
人活一生不容易，千萬得練好脾氣。自己脾氣大，氣壞了別人，更氣壞了自己。人活一生什么重要？人生在世就是一口氣，氣沒了什么都沒了，對不對？所以說別拿生命開玩笑。在合作中有時不隨心，你看大方向，那些名人也都不是絕 對的，圣賢也會犯錯。如果接受不了時，千萬別生氣，多思考對自己好。在養(yǎng)雞行業(yè)內(nèi)，很多人在賺錢，賣藥的、賣料的、拉豆粕的、賣玉米的、拉雞蛋的，還有空手套等等?？茨男泻迷劬透赡男?，何必生氣呢？話說回來，干哪行都不容易?？椿ㄈ菀桌C花難，進入哪行都需要交學費。
有人說開獸藥店賺錢。咱們有些養(yǎng)雞行內(nèi)的名人和當?shù)氐闹F醫(yī)比著干，結果也干不下去了。賣飼料也是一樣。很多人都干不了，為啥？講價卡到底線了，還不放過你，你還能掙多少？后來他自己也賣上料了。他宣傳說是直銷，我不賺你們錢。真不賺錢嗎？時間長了，讓哥們兒發(fā)現(xiàn)了，瞞不住了，心想咱們都處這么好，你還掙我的錢。后來哥們兒也傷了，以至于朋友也做不成了，以后做啥買賣也不成了。路是自己走的，這是個別人。你不讓別人掙錢，別人也不讓你掙錢。只有讓大家都賺錢，路才能越走越遠。琢磨透這個理不吃虧。獨木難行，一人難過。
上面說的這些人，都不是空手套白狼，多是墊資，賺點差價。大家常見的商店、醫(yī)院都是先拿錢，他們不也賺錢嗎？這是大實話。勸大家選料莫論貴賤。一分錢一分貨。買玉米常是差1個水1分上下，膠質糧和粉質糧大家都很明白，都認可要好的。料也是一樣。
三、回頭看，問自己
有個問題沒想通。同樣的行業(yè)有賺有賠，同行不同利，為什么？說明有的人思考問題的方法有問題，在管理上沒上心，沒付出沒做到。有的個別人自以為是。技術老師去了，提出的疾病和管理建議，他都明白，比老師都高。不看過程看結果。結果有人養(yǎng)失敗了，不干了。關于疾病，有人說雞有病，所以產(chǎn)蛋不好，和飼料沒關系，用你的料就不得病了嗎？此話有理嗎？這種質疑就關上了很多溝通的窗口。我是受多位資 深老師一對一講給我的。我學到每個老師的優(yōu)點，可轉給大家。有道理你聽一點，沒道理你就當了解一下其他的思路。問大家，自從小雞來時就開始打疫苗，什么目的？不是治病，是防病增強抗體，為以后打下良好基礎。料也是一樣。35天定終生，料要用的好，等到60天或見蛋就晚了。有人總是因為價格拿不定主意，你就花點精力看看周邊這些雞場試用成功的數(shù)據(jù)和大多數(shù)雞場的使用感受。難道咱們看了的還不比你道聽途說的準嗎？好好琢磨。
回頭看，養(yǎng)雞多少年凈用便宜料，結果省下多少錢？不但自己沒有錢，賣便宜料的人都不見了，很現(xiàn)實。事實：某老板原來養(yǎng)幾萬只，養(yǎng)了20來年凈用朋友的便宜料，他的關系網(wǎng)大，很多廠都能給他出廠價。后來換上北京***5%，價格也很低。通過咱們做工作換上了艾格多，用數(shù)字做對比，料比原來還貴了不少錢，但能省回多少錢咱往后看。后來不但他受益了，還介紹給其他雞場老板，這就是艾格多的質量。
艾格多顆粒S001的特點和其他廠家的不同：低溫制粒，鍛煉腺胃肌胃功能。添加本廠生產(chǎn)的增脛長、長骨架的功能性添加劑，預防肌胃炎腺胃炎解毒的立之清等等多種有益添加劑，投到市場，看出明顯效果。下面看實證。
2020年五常區(qū)投上十幾戶，廠家老師和業(yè)務員吳春穎跟蹤實證。功夫不負有心人。受到客戶好評可是太好了。
五常區(qū)康老板3萬只客戶，以前用黑龍江當?shù)?千多塊錢顆粒，反饋也不錯。后來經(jīng)過接觸，了解到艾格多。2019年7月28日，廠家邀請康老板和幾位大客戶到河南參加新基地開業(yè)慶典。在現(xiàn)場，他們看到了發(fā)酵中藥確實名不虛傳，改變了以前用便宜料的觀念，回來后給一批剛見蛋的雞換上艾格多飼料，一直用到500多天非常滿意。雞的各個指標都超出標準，太好了。這說明什么？時代在變化，科技在進步。以前你沒看見艾格多的質量，說其他廠家也很好?，F(xiàn)在一對比就發(fā)現(xiàn)比他更好。俗話說，不怕不識貨，就怕貨比貨。通過質量認可，現(xiàn)在2萬只雞在合作，第三批1萬多還會進一步合作。2020年10月河南家禽交易會，廠領導邀請幾位大客戶到廠家參觀。有五常雙躍呂老板、哈爾濱種雞場王老師與廠長，還有種雞場姜老板與廠長等幾位，親自考察認可。別的不說，王老師10萬只雞，姜老板8萬只雞都在用料。呂老板11月10日抓13000只開始用顆粒，14天看出好，比以前外觀、脛長、體重都好。接著用咱們的預混料，明顯的是咱們的腸道更好了。
背蔭河范老板兩批14000只，是第 一位用艾格多料的領路人。他本人有文化能接受發(fā)酵中藥。當時和國內(nèi)知名品牌**進行對比，各方面都表現(xiàn)更好，特別是腸道。2020年9月22日，7000只雛雞用上艾格多顆粒，至11月26日69日齡，艾格多技術部李勝利老師前往拜訪，采集數(shù)據(jù)看小雞真好，也沒用什么藥。脛骨超出標準，肌胃腺胃炎、球蟲什么都沒得，體重超標。誰說料貴就是白花錢？用其他廠家顆粒時，咱還得另外買那幾樣藥添加，還沒這保準，用料咱們還得上心。后來我總關注這批雞。截止到2021年2月22日，這批雞150天，沒得滑液囊支原體和其他什么病，產(chǎn)蛋率92%以上。（注：艾格多雛雞料可以有效提高雛雞免疫力，但沒有防滑液囊支原體的藥物，用戶還是要注意預防。）
八家子劉老板現(xiàn)有三批4萬只雞，一半用艾格多料。2020年11月1日用上艾格多顆粒S001。11月26日，我和李勝利老師去拜訪時，劉老板特別高興，抓小雞看，腿長有光澤，小雞掙扎有勁。他什么藥也沒用。他說就在以前投了幾樣防病藥物，現(xiàn)在是真好，看以后吧。劉老板說自己也省心，他說：“吳叔你真有眼光，選對了艾格多，你看以前咱們這兒，幾樣飼料銷量都差不多，現(xiàn)在數(shù)你多。什么大品牌都沒有艾格多銷量大。近來我看王老師都在用艾格多，真不容易。他是大學教授，相當有名。他養(yǎng)種雞有三十多年了，用料要求高，以前都用國外品牌，或國企品牌，沒想到他也換上艾格多了，這證明發(fā)酵中藥確實有效果，有真科技。我養(yǎng)了十幾年雞，用了多個廠家飼料，艾格多腸道好，效果顯著，誰也比不了。還有個好消息，同濤總來，看小雞比以前好，開始動心，同濤要是給他自己的6萬只雞用上，他拉蛋下邊也有不少客戶。”
背蔭河王大哥王老板，以前用的都是便宜料，現(xiàn)在有所改變，接受了一位技術老師講課介紹的35天定終身。他聽明白了。他說以后不抓青年雞，自己育，保證在脛長、骨架、腸道、體重幾方面打好基礎。脛長多長1-2毫米，未來雞多產(chǎn)5-6枚雞蛋。腸道多長1-2毫米，每只雞多產(chǎn)1-2枚雞蛋。雞蛋按照8個1斤，1斤雞蛋3-4元錢，還不算肌胃腺胃炎藥錢，顆粒貴點也不會貴出來這么多。
四、投資與實證
咱這錢花的值不值，一種方法計算，是數(shù)字，不管什么都以1為單位。不要籠統(tǒng)說一罐料多花多少錢，罐有大小，1噸多花多少錢？預混料百分之幾的都有，2.5%、3%、4%、5%等型號也不一樣。有的說論袋，袋也有大小。所以說按配成全價料1斤為準。
2021年現(xiàn)下拌成全價料大約1.6元、1.59元、1.58元。拌成料高時差3分錢，按照養(yǎng)500天。
吃100斤全價料×3分=每只雞花3元
拌成差2分攤到一只雞上差2元
拌成差1分攤到一只雞上差1元
以5%預混料一噸是40包×50斤=2000斤為1噸
5%預混料論噸說差1200元，論到一袋就差30元，再分攤到一只雞身上，一袋料拌成1000斤。吃100斤=3元。差價就以這么算為準。
五、回報與數(shù)據(jù)
1.用優(yōu) 質飼料的理由：料蛋比低、死淘率低、少投藥、高峰期長、破損少、當天蛋率再養(yǎng)3個月等等多方面向你提供實證數(shù)據(jù)。養(yǎng)到500天一只雞大約產(chǎn)35斤~40斤蛋。好料2.1斤料產(chǎn)一斤雞蛋，差料2.2斤料產(chǎn)一斤雞蛋。差1兩料×40斤=4斤料。4斤料×1.6元=6.4元
2.不同兩樣飼料，當天的產(chǎn)蛋量差異1.1兩和1.16兩差0.06兩，再乘以雞蛋價4元，每只雞一天差2分4厘，再乘以360天，等于8.6元。
3.投藥。艾格多料里有增蛋效果的立之素，不用客戶另外再買再加。另買增蛋藥的好多，一斤料也得花2分錢。咱省一半，差一元。
4.應該關注死淘率。每百只多死1只往100只上攤0.7-0.8元，這數(shù)怎么算出來的？養(yǎng)到120天大約40元每只，再想還能掙20元-30元，加在一起0.7-0.8元，這就得出攤到1只雞上0.8元。死淘一般可以差3%×0.8元=2元。
5.艾格多腸道好少發(fā)病，可以多養(yǎng)100天，按一天一只雞掙6分=6元。
6.現(xiàn)下養(yǎng)120天時成本大約40元。如多養(yǎng)100天，養(yǎng)3批~4批就緊出1批。成本40元，攤在1只雞上13元。咱們按照上述累計。
第 一，料蛋比差6.4元。
第二，產(chǎn)蛋率差8.6元。
第三，少投藥差1元。
第四，少死淘差2元。
第五，高峰期長差6元。
第六，脛長差3.5元。
累計27.5元每只。還沒計算延長產(chǎn)蛋期帶來的13元。再看料價高了，每只雞多花3元，使用艾格多解霉劑成本每只雞增加0.5元。用艾格多產(chǎn)品合計多產(chǎn)出24元。即便打折之后，還要多產(chǎn)出12元。
看上述細節(jié)，錢要用到正地。好好琢磨琢磨，弄懂它， 不虧。這是用數(shù)字得到的結果。為料價所阻，追求便宜料，也沒有好質量，也不是直銷。結果摸摸兜里錢沒了，才是真正的可怕！
